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    企業新站推廣,競價與SEO大量投入,詢盤少,什么原因?

    首頁 2021-06-30 SEO問題 1040 ℃Tags:


    如果你是一個企業主,在新公司成立的時候,一定會遇到這樣的情況:

    ①開競價推廣

    ②做SEO自然排名

    image.png

    可是當你運營一段時間過后,80%的企業主都會發現這樣的問題:

    ①競價每天投很多錢

    ②SEO排名也上很多詞

    但實際的咨詢量,可能是寥寥無幾,甚至很少得到有效的轉化,這個時候我們可能就需要思考一下,是否哪里出現了問題。

    通常我們認為高概率90%以上,你的SEOSEM相關選擇的關鍵詞一定是存在問題。


    那么,企業新站,競價與SEO,該如何選詞?

    根據以往SEO實戰經驗,將以“北京注冊公司”相關行業為例子,進一步討論:


    1、關鍵詞篩選

    一般來講,對于初創企業而言,我們在做競價和SEO的時候,剛開始都是選擇的第三方托管,通常來講,如果你遇到無良的機構,對方經常會:

    ①競價選擇一些低搜索量,亦或是無搜索量的詞去操作,然后定期收取你一定的費用。

    ②SEO選擇利用快速排名的系統,推薦你做大量無競爭度的詞,雖然排名上了,幾乎零咨詢。

    每個企業主都會花費大量資金投入,最后沒有一點效果。

    產生這個問題的核心因素就是,我們在選擇投放關鍵詞的時候,沒有基于數據去理解用戶的潛在搜索需求,而是想當然的我以為,我認為,哪些詞是有價值的。

    很明顯,這并不是一個明智的選擇,因此,我們在初期的時候,理應通過合理的渠道挖掘關鍵詞,比如:

    ①競價常用的關鍵詞規劃師。

    ②目標行業的詞庫。

    ③常見的關鍵詞挖掘工具,比如:5118,愛站,站長之家等。


    2、關鍵詞選擇

    通常我們整理好關鍵詞詞庫之后,你會得到詞庫中常見的一些數據指標,這里面,我們以關鍵詞規劃師的數據為例子給大家簡述,如下圖:

    image.png

    你可以得到:

    ①關鍵詞指導價格:通常是競價最低的出價

    ②月均搜索量:30天的關鍵詞搜索量

    ③日均搜索量:單日的日均搜索量

    ④1元展現量:花費1元潛在的可能展現量

    ⑤競爭激烈程度:關鍵詞競價的熱度

    對于企業新站而言,企業主更多的是希望競價投放一些月均搜索量相對比較高的詞,自己的網站在做SEO的時候,也非常傾向于選擇一些高競爭度的詞。

    可當自己真金白銀操作一段之后,發現詢盤量有的時候,真的是非??蓱z,而自己的預算已經投入過萬甚至更多。

    image.png

    通常來講,我們在做企業新站的時候,選擇關鍵詞布局,一般我們的建議是:

    1)競價排名

    對于PPC競價而言,我們更多的建議是選擇一些“1元展現量”相對比較高,而指導單價相對比較低的詞,比如:

    ①北京市注冊公司流程最新

    ②0元北京注冊公司

    ③北京公司注冊新規定

    ④在北京注冊公司多少錢

    當然,如果你的預算還算可以,也可以適當的選擇藍色背景關鍵詞:北京注冊公司,相對其他高指導價格的關鍵詞,這個1元展現量相對比較高。

    對于新企業主而言,我們在做關鍵詞選擇的時候,基于低預算的策略,我們更多的建議選擇投放一些精準的“長尾詞”,適當的增加詞量,通常而言,轉化的效果性價比相對比較高。


    2)自然排名

    相對于自然排名而言,通常對于企業而言,都是基于一個長周期而言,常規的策略是:基本覆蓋所有競爭度的關鍵詞,高中低,都需要合理的匹配。

    但是我們知道,關鍵詞布局是一個方面,對于自己的網站而言,我們可以合理的利用資源,優先排名不同競爭度的關鍵詞,比如:低競爭度的詞。

    但在實戰的策略中,如果你初期有投放競價的策略,我們在做SEO的過程中,會根據競價一些高轉化的詞,進行動態調整SEO排名中,詞庫列表的優先級。


    3、關鍵詞布局

    image.png

    基于上述內容,從SEO的角度,我們該如何做站內關鍵詞規劃,你可以參考如下策略:

    ①首頁

    布局高競爭度,高搜索量的關鍵詞,比如:北京公司注冊,北京注冊公司,北京代理記賬,北京工商注冊

    ②列表

    通常對于這種類型的站點而言,很多搜索引擎優化師,經常習慣性的策略,將列表的關鍵詞和首頁的關鍵詞布局相同,比如:他會配置一個分類名稱叫“北京公司注冊”。

    實際上,我們并不建議這樣的策略,這就使得列表和首頁的關鍵詞產生一定的沖突性,而這個位置的名稱與關鍵詞選擇,我們可以布局成:公司注冊、代理記賬、商標注冊等。

    你可能會說:這種高競爭度的關鍵詞,脫離地域詞“北京”我們幾乎很難排名。

    對你說的對,我們并沒有打算排名列表頁面,后期,你也可以不用花費大量的資源投入到列表排名。

    ③內容

    布局競爭度相對比較低的詞,比如:北京注冊公司不需要地址了,北京代理記賬一般多少錢一個月,北京十大代理記賬公司,北京個人注冊公司步驟等等。

    我們在做內容策略的時候,可以布局這種長尾關鍵詞,也可以進行優先排名。


    總結:企業新站,如果初期流量獲得,在有限預算的情況下,我們可以采用上述策略聯動,僅供參考!


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